Support
Carrières
Contact

NL

Fortes Logo

Afstudeeronderzoek: commerciële groei in Duitsland en België

Type: Afstudeeronderzoek | Niveau: HBO/WO | Locatie: Enschede (hybride in overleg) | Start: februari 2027 | Duur: 5 maanden | Uren: 32-40 per week

Hoe win je deals in een markt waar je nog niet bekend bent? En wat is er nodig om in Duitsland en België een sterke positie op te bouwen? In dit afstudeeronderzoek zoek jij dat uit.

Je voert je eigen onderzoek uit naar de markten in Duitsland en België, de concurrentie per land en de beste manier om die markten te betreden. Je richt je volledig op je onderzoek. Met jouw advies bepalen we onze volgende stappen over de grens.

Over Fortes

Fortes ontwikkelt SaaS-software voor tijdregistratie, facturatie, projectmanagement en strategisch portfoliomanagement. We werken met teams in Nederland, Duitsland, Denemarken en Slowakije, voor klanten in onder meer de overheid, de zorg, ICT en de zakelijke dienstverlening.

Eén van onze producten is Fortes Change Cloud. Daarmee krijgen organisaties grip op hun portfolio, capaciteit en planning, en vertalen ze strategische doelen naar uitvoerbare keuzes. Gemeenten en andere publieke organisaties zijn een belangrijke doelgroep.

De opdracht

In Nederland heeft Fortes Change Cloud een sterke positie, vooral bij gemeenten en andere publieke organisaties. In Duitsland en België zien we kansen, maar daar winnen we nog niet zoveel deals als we zouden willen.

We willen weten wat ervoor nodig is om in deze landen commercieel meer kans te maken. Dat gaat over ons aanbod ten opzichte van lokale concurrenten, maar ook over hoe we de markt betreden en lokaal aanwezig zijn.

Centrale vraag (HBO): Hoe kan Fortes Change Cloud commercieel meer kans maken om deals te winnen in Duitsland en België?

Centrale vraag (WO): Welke combinatie van productaanbod, marktbenadering en lokale aanwezigheid vergroot de commerciële slagingskans van een Nederlandse SaaS-aanbieder in Duitsland en België?

Mogelijke deelvragen zijn:

  • Hoe zien de markten in Duitsland en België eruit: doelgroepen, sectoren en inkoopgedrag?
  • Welke lokale en internationale concurrenten zijn er, en hoe verhoudt onze functionaliteit zich daartoe?
  • Welke go-to-market-aanpak en welke vorm van lokale aanwezigheid passen bij Fortes Change Cloud?

Je werkt de onderzoeksvragen samen met je begeleider en je onderwijsinstelling verder uit.

Wat ga je doen?

  • Je stelt een plan van aanpak op en kiest zelf je onderzoeksmethoden, zoals deskresearch, marktanalyse en concurrentieanalyse
  • Je analyseert per land de doelgroepen, sectoren en het inkoopgedrag, zoals aanbestedingen
  • Je onderzoekt hoe Fortes Change Cloud zich verhoudt tot lokale en internationale concurrenten
  • Je verkent een "boots on the ground"-aanpak met lokale aanwezigheid, inclusief mogelijke partners per land
  • Je schrijft een go-to-market-advies voor het land dat in overleg met Fortes prioriteit krijgt, en presenteert dat aan het management

Hoe ziet je afstudeeronderzoek eruit?

  1. Oriëntatie: je leert Fortes en Fortes Change Cloud kennen en schrijft je plan van aanpak
  2. Onderzoek: je analyseert per land de markt, de concurrentie en mogelijke partners
  3. Advies: je vertaalt je bevindingen naar een concreet go-to-market-advies
  4. Afronding: je rondt je scriptie af en presenteert je advies binnen Fortes

Wat leer je?

  • Hoe je buitenlandse markten analyseert en met elkaar vergelijkt
  • Hoe een go-to-market-strategie voor B2B-software tot stand komt
  • Hoe je zelfstandig een praktijkgericht onderzoek opzet en uitvoert
  • Hoe je een advies overtuigend presenteert aan management

Wie ben jij?

  • Je zit in de afstudeerfase van een HBO- of WO-opleiding, bijvoorbeeld International Business, Commerciële Economie, Bedrijfskunde of International Management
  • Je hebt interesse in internationale markten en B2B-software
  • Je bent analytisch sterk en legt makkelijk verbanden
  • Je werkt zelfstandig, bent nieuwsgierig en durft kritische vragen te stellen
  • Je spreekt en schrijft goed Nederlands of Engels. Kennis van de Duitse taal is een pré

Wat bieden wij?

  • Een afstudeeronderzoek met impact: je advies bepaalt onze volgende stappen over de grens
  • Begeleiding vanuit het marketingteam
  • Toegang tot ons CRM, analytics en collega’s uit marketing en sales
  • Een stagevergoeding van € 700 per maand (HBO) of € 1.000 per maand (WO)
  • Flexibiliteit in werktijden en ruimte om deels thuis te werken
  • Een open en informele werkomgeving met korte lijnen

Ons sollicitatieproces

Na je sollicitatie nemen we snel contact met je op. In een kennismakingsgesprek bespreken we de opdracht en kijken we samen of het een match is. Klikt het? Dan stemmen we de opdracht af met je onderwijsinstelling en kun je in februari starten.

Klaar om het verschil te maken?

Wil jij afstuderen op een onderzoek naar de commerciële groei van Fortes Change Cloud in Duitsland en België? Stuur je cv en een korte motivatie, en vermeld daarin je opleiding en gewenste startdatum. Heb je eerst vragen over de opdracht? Neem dan contact op met Wesley van Hest via w.vanhest@fortesgroup.com.

We kijken uit naar jouw reactie!

Solliciteer nu

We gaan zorgvuldig om met je gegevens. Lees meer in ons Privacy & Compliance Center.